La formation
Cette formation de 24 heures vous permettra d’acquérir des compétences professionnelles qui vous permettront de comprendre les mécanismes d’une stratégie de vente multi-canal physique et digitale en les combinant sans les mettre en opposition. À la fin de cette formation, vous serez capable d‘élaborer par vous-même votre propre stratégie phygitale.
Le programme
Le potentiel d’une solution PHYGITAL et ses spécificités
Le marché du PHYGITAL et ses spécificités
Tendances et perspectives
Innovation
Processus d’innovation et rôle du Phygital
Les domaines de l’innovation
Exemples de produits ou de solutions innovantes
Démarche et pratique
Business Model des solutions Phygital
Les différents modèles : abonnement, carte prépayée, programme de fidélité, etc.
Business Model et stratégie Marketing
Méthode de présentation et d’évaluation de son Business Model
Évolution ou transformation de son Business Model autour d’une solution Phygitale
Exercice pratique : représentation des business Model des entreprises participantes
Phygital et Marketing stratégique / Positionnement d’une offre complète ou application
Pourquoi définir un positionnement
Segmentation et ciblage
Définition du positionnement de vos offres
Expression de votre proposition unique de valeur d’achat vis-à-vis d’une offre Phygitale
Marché et concurrence : les besoins, attentes et comportements clients et prospects
Diagnostic SWOT, analyse interne, forces et faiblesses de l’entreprise
Exercice pratique : élaboration du positionnement d’une offre phygitale
Conception marketing de l’offre : création de valeur cliente avec le phygitale et le marketing mixte
La valeur perçue par les clients
Concept d’offre globale, produits, services, solutions
Les déterminants du prix
Faire émerger une offre phygitale
Qualité et satisfaction client
Exercice pratique : création d’une offre à partir du positionnement défini
Plan d’action du marketing et commercial autour du phygital : introduction
Objectifs et contenu du plan d’actions d’une transformation numérique Phygital
Segmentation vs convergence
Différents types de solution Phygitale pour un centre de profit
Mesure et contrôle
Organisation marketing et commerciale autour du Phygital
Intégration du marketing et du commerce
Ressources et organisation
Levier de croissance et plan d’actions personnalisés
A l’issue de la formation, le stagiaire est capable
- D’analyser et de comprendre les enjeux d’une stratégie marketing phygitale
- De détecter les points forts et les risques d’une stratégie existante
- De construire par lui-même une stratégie marketing phygitale
- Un certificat de réalisation sera remis à chaque participants ayant suivi l’intégralité du programme de formation.
Informations complémentaires
Nombre de stagiaire et lieux de formation
Cette formation est réalisée en intra-entreprise, dans les locaux de l’entreprise bénéficiaire pour le confort de ces apprenants.
Les dates de formations sont fixées avec l’entreprise qui inscrits les apprenants à la formation selon les disponibilités.
Durée
- 24 h réparties sur 3 journées consécutives de formation.
- Journée de 8 h
Coût de la formation, financement, divers :
- 800 € HT / journée de formation – Hors frais de déplacement et d’hébergement)
- Financements : OPCO, Entreprises, Fonds propres
- Déjeuner non compris, restauration sur place souhaitée
- Liste des matériels nécessaires, fournie avec la convocation
Objectifs pédagogiques
- Comprendre le potentiel d’une solution phygitale
- Analyser les tendances du marché
- Réaliser une veille sur les innovations
- Lier le business model à la stratégie marketing phygitale
- Choisir les bons leviers et les bons outils
- Détecter les risques et les anticiper
- Valoriser les apports d’une stratégie phygitale d’un point de vue client et de l’entreprise
- Concevoir sa stratégie marketing phygitale en tenant compte des besoins, de l’existant et des innovations du marché
- Concevoir un plan d’application et de progression avec des objectifs mesurables
- Prévoir et mobilier les ressources nécessaires
- Organiser la mise en place du plan défini
- Mesurer les résultats et l’impact sur la croissance
Moyens pédagogiques
Sont fournis pendant la formation
- Support de cours PDF
- Documents papiers nécessaires à la réalisation d’évaluation d’exercice
- Outils informatiques et logiciels nécessaires au suivi de cette formation
- Matériel de démonstration
Ne sont pas fournis pendant la formation
- Le matériel informatique des apprenants (Chacun doit disposer d’un ordinateur avec un accès à Internet
- Les stylos, cahiers, équipements destinés à la prise de note
Compétences visées
- Élaborer par vous-même votre propre stratégie phygitale
- Réaliser le diagnostic d’une stratégie phygitale existante pour l’adapter et l’améliorer
- Gérer la mise en place et le suivi d’une stratégie phygitale dans la durée
- Déterminer et gérer les risques
- Mesurer les gains en performance
- Réaliser une veille, suivre les innovations pour adapter sa stratégie
Attestation de fin de formation
- Questionnaire de fin de formation
- Certificat de réalisation attestant du suivi de formation
Prérequis :
Aucun
Recommandation :
Intérêt des stagiaires pour la formation.
Public visé :
Cette formation s’adresse aux personnes ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial ou de développement business pour un centre profit physique avec des besoins en commercialisation physique & digitale. La formation est adaptée à chacun des participants.
Déroulé de la formation
Réservez votre formation en remplissant le formulaire de pré-inscription REMPLIR MAINTENANT LE FORMULAIRE
FINANCEMENT
- Entreprises
- OPCO
- Écoles
Vous êtes dirigeant(e)s d’entreprise :
- Vous recherchez des compétences complémentaires pour faire progresser votre activité.
- KORUM LEARNING vous envoie un dossier de financement ainsi qu’un dossier de pré-inscription à adresser à contact@korum-group.com
- Identifiez votre OPCO et envoyez la convention reçue en retour en respectant les délais de traitement (attention, les formations ne peuvent pas commencer avant l’obtention d’un accord de votre OPCO)
- Le dépôt d’un acompte validera votre inscription
- Les participants recevront une convocation au moins une semaine avant la date de début de la formation
Vous êtes une école, un organisme de formations professionnelles :
- Vous recherchez des formateurs pour un module de formation de votre établissement
- KORUM LEARNING réalise un projet de progression pédagogique adaptée à vos attendus de formation
- Nous vous adressons une convention de formation ainsi que les justificatifs requis pour valider la qualification de nos formateurs
- Nous mettons en place le responsable pédagogique de la formation concernée un planning
- Pour chaque cours réalisé, nous mettons en place des feuilles d’émargement des apprenants
- Le règlement sera exigible après chaque journée de formation, nous disposons d’un rescrit fiscal nous permettant de facturer nos prestations sans TVA pour les écoles et organismes de formations professionnelles
- À chaque fin de module de formation dispensée un questionnaire individuel d’évaluation de la formation sera remis